La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información.

 

Conoce tu “bottom line”, analíza tu ventaja competitiva y aprende a priorizar concesiones. En este curso, basado en contratos de verdad, se analizan las claves de la negociación en inglés.